我们知道搜索引擎的营销价值已经逐渐从IT、汽车、房产等领域向日用消费品领域蔓延。现在，人们发现，除了可以在线寻找书籍、金融、房子和旅行等信息，还能方便地搜索到咖啡和洗衣信息。网络搜索已经成了人们获取各种各样信息的下意识举动。对于日用消费品行业，这意味着新的营销机会。

但是，很多业内企业对SEM搜索引擎的威力也很到程度的低估了，甚至对付费搜索缺少意识。生存与网络信息时代的企业对互联网的麻木与迟缓给企业的发展带来了很多时代性的损失，不仅是中小企业；大型企业也同样犯下了迟缓的步伐，这样也给后起之秀们创造了机会。可以预见，当大牌们终于明白搜索引擎的价值，加大搜索营销力度后，针对搜索引擎而展开的竞争会愈演愈烈。而搜索广告价位必定随着竞争而水涨船高。

我们目前所面临的问题是如何去完全理解SEO和SEM的区别。搜索引擎营销不是仅仅要求在搜索引擎中取得排名，就可以取得丰厚利润的。却不知道网站整体的优化比重；比如网站的整体设计是否符合企业形象以及所使用的公司介绍是否有错误的词句或不当的用词，以及公司产品的介绍是否详尽，网站的使用是否符合访客的阅读习惯，这些都是非常关键的。

如果做得不好会在客户中的形象大打折扣甚至会不信任，然后点击选择其它排名较后的网站。在这里也要注意：一般的人在搜索引擎中寻找一些产品，都会点击多个网站进行比较，然后才会选择购买这些产品的。如果你以上的内容做的非常好或者说比其它排名靠前的网站要好，那么即使你的排名落后一些也不用怕，客户会对这网站和产品进行比较的你会有更多的机会来拉住这个客户。

一个理想的具备信任度的网站通常会通过以下价格栏目将信息传达给我们的用户；关于我们、服务流程、报价列表、客户案例、合作伙伴、企业新闻、免费咨询、营业证明、常见问题、员工照片。信任度对搜索引擎营销而言，与传统行业领域相比，会显示颇有倾向。

那么你以上有都做到了，你是否还会想到企业对搜索引擎来的客户的响应呢？建立快速沟通渠道，把网站优化并建立一个可以让用户直接和企业沟通的地方，比如一些第三方的在语音视频插件，或者MSN账号，随时响应客户，如果做到了那你的企业将在客户的心目中形成一种专业诚信的形象，成功率将会大大提高。相反如果你就是取得了很好的排名，网站的各个方面都做的很好，用户又非常满意，却没有良好的沟通渠道那么你也会失去这个客户。

作者:周伟
原载:www.11365.net
版权所有-转载时必须以链接形式注明作者和原始出处

差距我想并不是在优化技术上的差距，因该在宏观方面的差距。比如说网页上标题标签写法，关键词部署，网站结构的安排等，这些优化技术在近几年都没有什么明显变化，国内的SEO与国际水平也没有什么差别。

其实在网站上能优化的地方都是大同小异。真正的差距区别在于，国人对搜索引擎新技术及其对SEO行业的影响的敏感和把握上。

比方说在近期讨论热烈的话题；个性化搜索和整合搜索，在国内还没有那里论坛里有专门类似的话题出现，总而言之对行业的敏感度是把握整个行业趋向性的法则。

今天在这里我们来谈下个性化搜索或者叫个人化搜索，personalized search/search personalization，指的是搜索引擎根据用户搜索的历史记录，来返回更适合这个用户的搜索结果。这些搜索历史记录包括用户所搜索的关键词，在搜索结果中的点击情况，在各个网站的访问情况，书签情况等。

搜索引擎掌握了这些用户资料后进行分析，在用户搜索新的关键词时，能返回更有针对性的搜索结果，从而提高用户体验。

比如在使用Google时，如果你登录了任何Google帐户，并且没有关掉web history，那么你的搜索访问历史都会被Google记录。如果你不想使用个性化搜索，则需要在Google帐户设置中关掉web history，或者在搜索时退出Google帐户。

在就是Collarity它是一个个性化搜索引擎，专注于个性化搜索结果。之所以能做到这一点，是因为它从你过去的搜索习惯整合了你的资料。不过，现在的搜索引擎也实在太多了——Powerset, Spock, Wink, Like, Thefind.com, Ugenie, Medio 。

Collarity这个14个人的公司坐落于硅谷的帕洛阿尔托，去年8月份成立，在两周前还默默无闻。不过它已经得到了数百万美元的个人投资。它的首席执行官Levy Cohen表示他之所以做Collarity，是因为即便是有不同兴趣的人来用google，但是它提供的搜索结果却是相同的。比如说你搜索“Java”，搜索引擎应该知道你到底是更喜欢这种计算机语言呢还是那种叫“Java” 的咖啡。

因此，Collarity运用一个叫做Collarity 指针的东西来帮助你进行个性化搜索。现在它在global的位置上，在这个区域搜索，便没有任何个性化结果。
　

在你使用Collarity进行搜索的时候，它会给你提供三个选择：个性化（personal），社区（community），全球（global）。如果你想进行个性化搜索，就选择personal。如果你注册或者是你经常使用搜索引擎的话，它就能对你的兴趣有很好把握。

另外就是象大众提供个性化搜索服务的，那它往往是通过，ip地址等，附加信息，或者要求用户主动选择搜索范围（如Google personalized），或者被动选择搜索特征或者范围（Yahoo！mindset ，vivisimo）当然目前这方面也没有成功的案例。

很多人对个性化搜索最大的疑虑是隐私权问题，要想返回有针对性的结果，Google和其他搜索引擎就必然要记录更多用户信息。想想以前AOL泄漏搜索记录时造成的隐私权危险，我们可以想象Google记录更多这类信息意味着什么。

这些与SEO关系不大，就不去讨论了。

个性化搜索对SEO产生什么样的影响呢？

在没有个性化搜索的时候，每个人看到的搜索结果都是一样的。有了个性化搜索，我看到的搜索结果和你看到的搜索结果可能差别很大。不管网站的SEO做的怎么样，这种差别都将存在。

那么做不做SEO，怎样做SEO，才能使所有用户都看到你的网站排在前面呢？从理论上说，这几乎是不可能的。

SEO使用的优化方法就必须要有彻底的改变。对网站没有都适合的优化方法，做SEO的人更注重的不在于网页排名，而是提高用户体验，使用户把你的网站放进书签，访问次数更多，点击次数更多。只有这样，这个用户的搜索结果才能更多的出现你的网站。

也许等到个性化搜索引擎还需要很长时间但在目前个性化搜索还没有很明显的表现出来，对SEO的影响现在也还不能清楚把握。但鉴于搜索引擎内部的人对个性化搜索的强调，可以预期个性化搜索对SEO的操作方式会产生不小的影响。

按说这种个人化搜索是一个很好的方式，搜索引擎的人也都在强调，个性化搜索是未来搜索的趋势。不过我还是觉得，要使个性化搜索达到能真正提高用户体验的程度，难度很大。

个性化搜索的原理是根据搜索及访问记录，来预测用户做新的搜索时的真实目的。比如说我搜索“上海”这个词，在没有搜索记录时，我的目的到底是什么， 几乎无从判断。但如果搜索引擎知道我最近经常搜索关于旅游的信息，那么搜索引擎可以判断我可能是在找关于上海的旅游信息，可以适当的多返回上海的机票，饭 店，旅游点等信息，而不是时装，香水等内容。

但问题是，搜索引擎怎样才能准确猜测用户在特定时间，此时此刻，当下的搜索目的。我两个月前搜索旅游，不意味著我现在还对旅游感兴趣，搜索引擎怎么知道我现在是对巴黎时装感兴趣呢？依据历史记录完全可能得出相差十万八千里的猜测。

所以在个性化搜索得问题给了我们许多矛盾，我想它的执行因该是个非常复杂的问题，随着时间和数据的积累，个性化搜索才可能相对准确，它对SEO的影响就更需要时间才能观察的到。

所以在用户考虑使用网络营销手段来增加业绩时，仅仅考虑搜索引擎排名是远远不够的，需要的是从内容质量本身到用户体验、以及战术的应用等多角度衡量。

·内容质量的价值比重
·内容质量取决原创
·内容质量与网页的构架
·内容的“抢先”与“独特”
·内容质量与网站定位

内容质量的价值比重

要衡量网站/网页的质量，最基本的一点便是其对目标用户有无价值。虽然严格说来，这也是一句操作性不强的“废话”，但要求网站建设者转换“立场”，假设自己站在用户的角度来判断、分析，诸如这篇文章对我有帮助么？有价值么？网站发布这篇文章是深思熟虑还是仅仅为了更新而更新？或者仅仅是该网站创作了该内容尽管质量很差但为避免“浪费”而发布？等等。

同时，内容质量是相对的，网站的内容是否优秀体现在与竞争对手的比较上。这就要求网站建设者客观地分析自己与竞争对手的内容，真的比他们能够更有效地帮助用户？

内容质量取决原创

这么说当然并不是指抄袭来的内容便不优秀，很简单，如果某个网页的内容质量很高，将其抄袭到自己的网站并不会改变其优秀的本质，对网站的访问用户而言也的确存在价值。而是说对网站自身的SEO而言，抄袭而来的内容并不会带来太多实际意义上的助益。——虽然在中文领域抄袭从来就不是个大问题，但靠抄袭获得真正成功的恐怕也属凤毛麟角。

原因很简单，虽然抄袭可能让你的网站内容更丰富，可能带来相当的访问流量，但是，靠抄袭并不能带来用户忠诚度，更惶论网站的粘度，事实上，还会有很大的负面影响，甚至可视为SEO的大忌。

内容质量与网页的构架

从理论上说，可读性并不影响内容质量本身，但不能将此绝对化。一个易于阅读、对用户更友好的页面才能具有“价值”，不然，用户可能随便扫上一眼便弃之而去，无论内容多么“优秀”。

此外，网站建设者的语言表达能力也具有相当的影响。同样的内容、同样的观点，有人可能会写得引人入胜而有人写得味同嚼蜡，所产生的影响力存在天壤之别。

内容的“抢先”与“独特”

内容的独特性

在SEO、原创内容与独特内容中我们探讨过所谓的“独特内容”在抄袭泛滥的今天事实上也很难存在，但是，从另一方面，如果您的内容是同一领域中率先涉及该话题、率先提出某种观点的，在搜索引擎判断内容质量时便具有与生俱来的优势，同时，不管LinkBaiting在中文网站领域究竟在多大程度上成立，这类原创的、具有独立观点或视角的内容更易收获链接。

独特内容

除非对于专业的以时效性为特色的新闻类站点，恰当地在自己的网站中提供在长期内有效或至少说不随时间的延伸过多地丧失其价值的内容，是事半功倍的选择。这类“长效”内容，不仅有助于网站扩大与巩固用户群，也可逐渐积累权威度。

内容质量与网站定位

对特定的网站而言，总会有自身的目标定位，比如说提供某种产品、服务或者简单地通过广告点击获得收入等。从网站自身的角度看，有价值的内容还应具有足够的转换能力，一个无助于提高网站转换率的网页是没有太大意义的。

总言之；不可以把网站优化（SEO）看作比较单纯的手法，任何的战术都应该建立在战略的基础下。搜索引擎优化应属于网络营销范围内，网络营销注重的是用户的体验，搜索引擎优化也一样。

续王通（新竞争力）之后的陈小华（点石论坛）仍然走那成功三部曲；顺天意、圈己地、得人心。

SEO行业将面临着什么样的谜题？

1.SEO中国的曲折路

通过对(www.11365.net)用户反馈信息、各大公司、人才资源网站的招聘信息及我收到的部分求助来看。越来越多的公司，无论是大中小型企业对搜索引擎营销都是越来越重视。一个好的现象是操作者并不像两三年前那样盲目跟从，而是对这个行业已经有了相当的理解。但是还没能完全跳出“低投入、短时间、高回报”这个误区。由于种种原因，大多数客户似乎都认为搜索引擎优化可以在一两个月内看到效果。很多人只看眼前利益，希望网站流量能很快增加，而不是着眼于两年三年，甚至五年十年的效果。

2.SEO人面临的挑战

Seo行业能否健康发展，在很大程度上取于从业者自身的技术水平与职业素质，也与广大关心及参与搜索引擎营销者息息相关。有的公司尝试进行一定的流水化，有专人做关键词研究，建立链接等。但有的时候，如果这些专门做某一个方面的人在SEO整体知识上有所欠缺，他所负责的那一部分也不容易做好。 还有的公司经常会面临顶极SEO人员跳槽的危险。就我的观察，做SEO的人似乎有天生的创业倾向，当他全面掌握搜索引擎优化技术的时候，往往会想自己创业，做自己的网站。首先，从业者应该端正作风、坚持立场、坚持原则、坚持以用户为中心。这也是一个seo从业者所必须的素质。其次，在学术交流方面，我们应该更积极的参与各种形式的交流与研讨。慢慢地形成一种相互交流，相互促进的学术环境。最后，网络营销者应加深对搜索引擎优化行业的认知与理解，搜索引擎优化是一个长期的过程也是一个循序渐进的过程。

3.关键词分析市场

关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，正确的关键字组合将给整个营销效果，利润增长带来巨大的增值。如果这一环工作做不好，其他的工作的在实行中将变的非常的艰难。为什么呢？

因为：如果你的关键词选择的不够正确，就算排名很好，也很难给你带来有效点击。

所以关键词的分析是个非常大的细分市场，只有将关键词选择正确才可以得到相应的用户转化率。关键词的分析取决你对营销的了解，所谓你对目标客户的认识、了解行业用户的搜索趋势。阿里巴巴、淘宝、慧聪上万的关键词选择与同行业相比他们的关键词广告的转化率似同行提高了150%。据目前SEO行业人士透露，目前美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元。

4.SEO培训市场

SEO培训；我是在06年着手去做的，其中也提供了几篇内部的简单培训教程。例如：《SEO培训课程之网站优化几点核心》、SEO培训课程《搜索引擎链接广泛度》在发表之初得到了SEO初学者的认同。这个市场之所以能够在中国这么火，原因不仅仅是搜索引擎的重要趋势，同时也证实了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味。

5.SEO咨询服务

SEO的门槛不是很高，网络上流传的教程之类文章也是频繁的出现。很多人常常出现这样的疑问！排名的相关因素我都按照文章所写应用到了网站上为什么排名还是上不去，操作中总是达不到理想的效果，看看其它行业的网站没有什么区别呀。这是为什么呀？

很简单：不知您是否看过《细节决定成败》这本书籍。书中谈到细节在整个过程中的重要位置。SEO也一样，想要把网站优化做好，靠的就是众多的细节的积累。

SEO咨询服务市场前景非常之乐观，但是做这行，需要有经验才行。最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。当你在实践中把众多的细节积累起来便可步向SEO咨询服务市场。

6.SEO软件市场

作为SEM专职人员，最头痛的便是SEO的外部链接！要把外部链接做好，还是脱离不了软件的支持。固然随着SEO行业的成熟，SEO软件市场将会呈现一块不菲的利润。

7.搜索引擎的优化

搜索引擎的优化是SEO最底层工作，在整个营销过程中SEO这个单一的服务项目，是取得利润的最佳手段。也将是引导你走向SEM的必经之路。如何让潜在客户快速的找到你，那便是利用SEO手段提高你的排名。如何让潜在客户快速的变为直接客户，提高你网站流量的转化率呢？那就靠的是对网页进行SEM人性化的优化了。

作者:周伟
原载:www.11365.net
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有利于Google排名的因素

分类总得分

影响Google排名的负面因素

这里总结下；以上列出的参考因素,在实际应用中因该灵活应用。不要过分的去追求某个参数，如果你是位专职SEO人员，那么这些参数足够用来衡量一个站点的标准度；一切遵循自然。

作者:周伟
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网站优化（SEO优化），谈到这个问题时，少不了对黑猫与白猫的介绍。所谓白猫是对整个优化过程中采用自然链接手法，让站点变成权威，吸引更多的用户与社会的关注度；而黑猫便是借助软件的力量来达到外部链接的效果。（以快速达到网站优化排名为目的）

以下是老周(www.11365.net)这几年在从事SEO行业通过自身的经验积累，自主开发的内部工具。（有人会问把内部工具拿出来，这不时砸自己的饭碗吗？也许你到技术顶峰，你便会明白什么是寂寞与奉献了）

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用link命令查询网站的反向链接，如：link:www.11365.net。一般来说，链接数量较多链接的网站会比较少链接的网站排名要高些。不过，不是所有的链接都是平等的，下面正是。

二、链接质量：
博客，相信大家对它很熟悉，在博客群体中，每个人都有自己的意见及想法，但是有些人的意见比其他人的更有价值。通过软文创建链接来表达的意见并没有什么不同。到一个网页的链接是对那个网页的认可时，搜索引擎通过检查链接来源站点的链接流行度来判断权重性。因此，如果一个高权威性的站点链接到你的网站时，等于就将它的一些权威性赠与到你网站上。搜索引擎将最高网页排名的因素归于从很多高质量站点来链接，甚至更复杂。搜索引擎基于链接的数目用数学的方法计算转移到每个链接上的权威性—一个只有5个链接的高权威性网页转移给每个链接页面的权威性比一个含有50个链接的权威性相同的网页所传送的权威性多，这个理论是只有这么多的权威性存在，而链接的数量越多，每个链接的网页所得到的推荐值就越低。

三、文本链接：
访客点击的那个链接的文本，老周觉得这对搜索引擎是非常重重的。文本链接在搜索引擎算法中是一个关键的搜索请求排名因素—搜索请求趋向于返回那些在文本链接中包含有搜索请求关键词的被链接的网页。例如：如“SEO”网站的一个网页开始吸引到很多链接为“SEO服务”的链接，那么对于包含这些词的搜索请求SEO网页的排名就会比以往更高。

四、链接相关性：
从内容相关站点来的链接也是一个搜索请求排名的关键因素。当我们提到下面的“内容的相关性”。内容的相关性是指信息是关于某一个主题的（或者话题或者title）—仅仅是文本链接使用相似的词是不够的，因为词语在不相关的主题中可以有不同的含义。在文本链接之外，搜索引擎查看文本链接周边的字，查看整个网页甚至整个链接来源站点上的词。为什么？因为与搜索请求主题相关的站提供了比其他站点更相关的链接。从流行度站点来的随便的链接与从既流行度又高度相关站点来的链接不具有相同的权威性。

搜索引擎可以在搜索请求和出现搜索结果之间如此短暂的时间之内考虑这么多复杂的因素，这是相当快的计算速度，但是搜索引擎还是做到了。搜索引擎认为高网页排名因素是那些有很多高质量链接的网页。认为高搜索请求排名因素是那些拥有很多进入链接的网页，这些链接既来自于很多内容相关的站点，同时在文本链接中还含有搜索请求关键词。注：老周也是在探索如何提高网页的链接流行度，如果你有兴趣的话可以一起探讨。

作者:周伟
原载:www.11365.net
版权所有-转载时必须以链接形式注明作者和原始出处

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3.1.1 定位分析基本分析情况
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四、网站策划方案
4.1 客户需求分析
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4.3.1 网站基本属性
4.3.2 网站平台策划
4.3.3 网站推广策划
4.3.4 网站开发环境搭建
4.3.5 网站开发运行搭建
4.4 网站实施说明
4.4.1 项目实施流程
4.4.2 项目小组构成及职责
4.4.3 沟通流程
4.5 实施进度预估
4.6 网站成本预算
4.7 技术维护说明
4.8 建设保障
4.8.1 实施团队实力保障
4.8.2 软件保障
4.8.3 硬件保障
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4.10 附属资料
4.11 网站运作模式图
4.12 网站运作流程图
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作者:周伟
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